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  都说隔行如隔山,泰国兴旺的广告业和我国食品机械设备行业看似毫无关联。然而就如我们知道的列夫•托尔斯泰说过:“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭却各有各的不幸。”在行业的发展上,或许可以这么说“成功的经验是相似的,失败的地方却各不相同”。那我们借鉴泰国广告业成功的经验又有何不可呢?


  选择平台 引来注目


  1995年,泰国这匹黑马在one show和五大节上频频斩获大奖,一时间吸引了全球的眼光,也从此开始了拿奖拿到手软的历程。


  无论是one show还是五大节,他们都是在广告领域聚焦了全行业目光的平台,泰国广告在自身实力强大的基础上参加这样的赛事,获得奖项后赢得全球注目自然不在话下。在食品机械设备行业也是同样,企业若想在行业内让别人注意到你,就需要选择一个好的平台去宣传自己。


  在食品机械设备行业内,有许多优秀的平台可以选择。例如央视、地方纸媒等传统媒体、各种展会以及线上电商平台……这些平台各有优势,传统媒体具有权威性;展会能够进行线下交流;电商平台属于近十几年来的新兴事物,但发展迅速且已有企业从中获利,形成了一套较为完备的体系。


  汇聚人才 提升竞争力


  1997年的亚洲金融风暴让众多企业纷纷倒闭,然而泰国的广告业却仍然在国际上闪闪发光。这与优秀的人才有着密不可分的关系。


  在金融风暴之前,泰国就因为广告业的繁荣引来了大量的人才。这些人才又在金融风暴的席卷下得以重新配置优化,组成高素质的团队继续生产高质量作品。当然,我们并不希望有一场金融风暴,食品机械设备行业目前的智能化导向让行业内的高端人才稀缺,我们需要的是汇聚人才。


  食品机械设备企业需要研发型的人才也需要技术型人才。研发型的高素质人才需要引进,但技术型人才的缺口更大,尤其是“文凭+技能”型的人才。在我国现行的大学教育制度下,通用类高校素质较高但缺乏技术。像中铁上海工程局会定向培养大学生,送学生重回学院进行相关技能培训,使其尽快上手。相对于高中生,经历过大学的学生,不管是知识的理解还是专业技能的接受能力都表现出较强的自主性。食品机械设备企业可以尝试对人才进行较为系统的培训,增强其技能来更好的服务企业。


  关注独特性 符合国情


  泰国广告往往在广告中传达向善的信念、乐观的精神及对生命的敬畏。毫不避讳生死话题,讲究善恶轮回。


  泰国广告的这一内容特性和他们国家信奉佛教息息相关。佛教的思想在其中得到了淋漓尽致的体现。这说明,一个产业无法脱离国情生存下去。我国的食品机械设备企业也要关注我国的基本情况来生产设备。


  就饮食文化上,我们和国外是有着巨大差异的。例如,我们将蒜薹视为美味,大蒜的种植收获设备往往需要考虑蒜薹的生长,因此研发出能直立播种的大蒜播种机。而国外不吃这种东西,他们的机械设备只需要考虑到蒜的生长。再有我国国人烧菜善于爆炒、炸、榨等,油烟浓重,需要有强大吸力与清洁能力的油烟机。国外饮食习惯以烘、烤、拌为主,油烟机无需强大吸力与排风量。


  抓住食品企业需求 定制产品


  有数据显示,泰国广告中使用平民的比例占80%,动物及虚拟形象占据17%的份额,而使用知名人士比例仅在3%。


  这是泰国广告较为鲜明的地方,他们认为,广告是给百姓看的,那发生在邻居、朋友、家人身上的广告更容易触动普通人的心灵。食品机械设备企业服务于食品行业,自然该以食品行业的导向为导向,为其制定适合的机械产品。


  恒大冰泉引进了不合适的德国机械设备致使供应跟不上市场扩张的步伐,这个例子明确的摆在了我们的眼前。而龙昌机械通过为养猪大鳄牧原集团定制饲料设备,为其降低了30%的采购费用后,牧原集团两年间从龙昌处购入18套设备,并计划增至60套。


  简而言之,我国食品机械设备企业在发展过程中药关注中国的独特点,注重人民和食品企业的需要,抓住差异化进行定制化的竞争,避免同质化。

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